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    新聞動態
    快手頭條重啟直播答題大戰,背后有什么商業邏輯
    發布人:管理員       ?發布時間:2020/1/13           返 回

     快手、頭條等產品都開始上線直播答題,看起來, 2018 年初,直播答題全民撒幣的現象似乎要再次出現了。

    很多人都不理解,為什么兩年前做不下去被淘汰的模式,今年又復活了?

    其實答案非常簡單。

    過去,直播答題倒下,是因為作為一個創業項目,大家發現他的盈利能力不達標。

    現在,直播答題復活,是因為作為一個拉新功能,大家發現他的表現是非常突出的。

    兩年前,直播答題,都是直播答題APP本身在做,而今年,都是快手這樣的大直播平臺在做。

    背后的玩家不一樣,導致整個產品思路商業模型也完全不一樣了。

    首先,我們必須承認的是,直播答題這個模式,本身是站得住的,因為他確實滿足了用戶的需求。

    很多人不理解為什么那么多人愛玩直播答題,很簡單,因為世界上有一種最基本的快樂,叫【我知道得多】。小學時費盡心機解出一道方程,高中時費盡心機背下一篇課文,都能感受到這種快樂。學習往往是苦悶枯燥的,而支撐許多人學習下去的動力,其實就是這種解開謎題找到答案時噴薄而出的快樂。

    太多人在畢業后或因時間繁忙,或因生活所迫,太久沒有學習,以致于忘記了這種快樂,而直播答題,其實就是通過答題這個過程,幫你回憶起這種找到答案的快樂。

    所以,不要看不起直播答題,他實際上切到了馬斯洛需求層次里最高一層,自我實現需求。

    但這種快樂只是其一,相比較玩王者榮耀看電視劇來說,解開謎題的快樂還不夠直接不夠刺激。所以,直播答題模式在進入國內時,又加上了紅包功能。也就是大家俗稱的“撒幣”。只要答出全部題目,就能分到紅包。

    這個的需求面可就大的多了,畢竟不論什么人,對于紅包都是雙手歡迎的。

    上有解開謎題時的自我實現需要,下有闖關成功后的紅包補貼,雙管齊下,無數人就此開始樂此不疲的答題闖關。

    此外,直播答題在快速獲取新用戶這個方面,非常非常強大。互聯網時代流量為王,在流量越來越金貴的今天,直播答題可以靠著一點點紅包和有趣的游戲機制快速獲取新用戶,這個模式天生就贏在了起跑線上。

    應該說,這個模式之所以能在 2018 年初大火,繼而引發各路公司進入,背后是有原因的。

    但有這么多優點,直播答題后來為什么做不下去了呢?因為他的缺點也非常明確,那就是,他的商業模式站不住。

    之前說了,直播答題本身是強有力的拉新模式,可以快速獲取大量新用戶,但問題在于,獲得用戶后,他的后續商業變現能力非常的弱,這就非常尷尬了。

    一開始,大家想到了廣告路線,讓廣告商付錢,答題節目中插入廣告。由于大家在答題過程中注意力非常集中,所以廣告信息的傳遞非常強。

    這個思路乍一看非常對,邏輯也說得通,但問題在于,實際運用中大家發現,家喻戶曉的大公司,不會來打廣告。來打廣告的,都是不夠有知名度的小公司,或者知名公司的冷門問題,對于這些內容,大眾不論在認知上還是了解上都不夠。

    要問你耐克公司的口號,很多人都能答出是“just do it””,但問你一家小公司的信息,很多人完全是兩眼一抹黑的。而且國內公司,特別喜歡問一些無力吐槽的題,感受一下畫風。

    這是當年的直播答題中的廣告題,你覺得一般用戶看見這樣的題目是什么心態?

    你問我唐宋八大家是誰,我好歹能蒙一下,實在答不出來我也只會怪自己菜。畢竟這算國人常識。但你這種廣告題放我面前,我覺得一臉懵逼之后,只會想打人。

    大量的廣告題目極大影響了用戶的體驗感。

    也有人想到了賣復活卡,但實戰中大家又發現,如果有了復活卡這個道具,那么一路復活卡,即便闖關成功,也是極大影響用戶參與感的。畢竟原本要絞盡腦汁甚至詢問親朋好友一起才能解開謎題,如今一路復活卡,看起來輕松愜意了。

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